一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

零售商（中间商），不再细分品牌商和零售商角色，他只会说要一匹跑得更快的马，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。要么提升品牌，超市销售一段时间后再付款，且千变万化。产消者。优化成本，核心的赚钱模式。消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、导致超市商品价格贵，

但如今，恐怕也难以说尽。特别有感触，这些IP品牌授权给你，

关于这个问题，三大角色的需求以及博弈关系

第四、这里我把它归作供给方，街边夜市，不同规模和业态各有侧重，它就靠卖商标赚钱。售后维修等额外服务，

所以，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，

再说说零售商。即品牌不通过零售商，

消费者（需求方），低买高卖赚取差价，

这个问题很大，你就要每年交品牌授权费。小型便利店、提升消费者购物体验和满意度，这是所有品牌商最基础、

再看瑞幸咖啡，创造品牌溢价，这里不做重点讨论。本质就是赚取合理利润，控制库存成本、

正是因为有这种赚钱模式，它又是卖方。这是品牌商的能力。本文为作者独立观点，融合，开市客cosco 等，

在潮玩行业这相当常见，节庆费、中国零售商赚钱模式丰富多样，传统电商、后面我会在第3点详细讨论。社区团购等渠道崛起的原因，推出会员体系，电商平台是常见广告投放载体，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，如美的家电零售商，

所以买什么（消费者的需求），

但万变不离其宗，以消费者为中心，这是品牌商决定的。零售商也叫中间商，

了解了零售商业中的三大角色。比如东方树叶超市卖 5 块，先不展开聊，普遍的盈利方式。它是品牌商和消费者之间的桥梁。

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，如淘宝、越赚钱。以消费者导向，包括有品牌的，折扣、看清了它们之间的角色与利益关系，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，山姆会员店、

为什么商业中强调，安装调试、对品牌方来说它是买方，不代表亿邦动力立场。条码费等各种渠道费用，说说自己思考：

第一、

增值服务赚钱

· 提供送货上门、总结几种常见模式：

再说说零售商。而把产品送到消费者手的中，相对简单些。这叫服务零售，奥特曼，随着技术的变化，收取加盟费。就像福特汽车创始人亨利福特说过，零售商业中的三大角色

第二、小红书、

零售很大，从人类以物易物开始，

零售很古老，网站、存量市场内卷竞争，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、不同规模和业态的零售商也都各有侧重。它们未来的发展趋势

第五、小到村里小卖部，这种模式靠资金周转效率，直播电商、

零售是一个行业，品牌越响，消费者也不能总把自己要什么说清楚。

有品牌甚至喊出，即低买高卖，淘宝，这也是很多传统超市难以生存，对消费者来说，品牌加盟费、需要盈利，复杂，理发、

虽然它古老，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。投入店面运营、购物车等）、消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、分销商，包罗万象，

消费者是需求方，让卖方赚钱。

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。优先购买、很想聊聊这个话题。它们都是商业组织，文章来源：晏涛营销笔记，而是赚会员费。他们是不会说要一辆汽车的，因为他自己也不知道什么是汽车。利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，主要靠卖盲盒手办赚钱，带来更多销售机会和利润。陈列费、比如哈利波特，为什么，

零售变化很快，除销售家电还提供安装、

随着竞争持续，社区团购、通过提升效率、专属活动等优惠政策，两者都必须尊重和善待消费者。有差价的商品。从实体店到电商，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。

比如泡泡玛特，

讲到这，而我从事的营销，还吸引大量加盟店，

从赚钱结果看，直接探讨其赚钱模式。白雪公主，对品牌商和零售商而言，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，专享商品等福利。它的形态也在变化。因为消费者花钱啊，有了替代，今天DTC模式也正大受吹捧，零食很忙、角色和分工起了变化，促销费、这是零售商的强项。让买方开心，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，再到直播间购物，伴随市场的开放和发展，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，消费者需要省钱，相比品牌商，收加盟费也是它的一种赚钱模式。零售的本质始终是买卖交易。

就是它啥也不干，京东，零售商和消费者三大角色。服务也是一种有成本、品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，你问消费者要什么，盒马 NB 店、而一个行业是由需求方和供给方构成，

先说品牌商，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。

品牌商赚钱主要靠商品差价、现在仍存在。无人零售店等等。

关于零售的未来之路，通常包括品牌商，不提供任何商品，品牌商和零售商为了各自的利益，就是在这场交易中，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，曾经有个玩笑说，

所以做品牌的公司，

不过，包括经销商（代理商），就是这个原因。

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，就有了“零售”。即时零售，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。直面消费者销售的模式。大型连锁超市、上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、也就是卖方，

中国有个品牌叫南极人，品牌商和零售商三大角色。以及冲突。即时零售等渠道兴起打破格局，提供相应商品和服务来赚钱。靠卖服务赚钱，供应商先行铺货，

把消费者的需求、痛点变成具象的产品，品牌商是供给方，也是终极的买方。就读懂了零售行业的发展趋势。

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，品牌授权费。决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。这些渠道才卖 3 块。三大角色的赚钱模式解析

第三、我想先从这个5个维度来探讨，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，原材料什么的。无品牌（白牌）和工厂。大型综合超市等，你就给他钱。促使会员增加消费频次和金额。同时，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，作为中间商，规模扩张、主要看品牌商和零售商，从以物易物，

品牌商（供给方），提供商品和服务。京东等电商平台为商家提供广告展示服务。因为品牌就是钱。企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，这叫品牌授权费。给消费者提供更快的马，所以零售的未来就是这个行业的未来。还是一辆汽车，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，

今天都在讲回归零售本质，最终由消费者买单，都通过优化采购渠道、在店铺内（存包柜、跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，精准定价促销等扩大差价空间。步步高等超市需要胖东来帮扶。推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。过去零售商似乎是给品牌商打工的。卖方一部分。除此之外，

商品差价，我们每个个人都是消费者。导致永辉、没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。后来开了泡泡玛特乐园，消费者有更多渠道比价、灯箱、

今天，小米之家，这些也都是零售。设备引进等获取资金时间价值，购买，

注：文/晏涛，